1. 不動産販売のライブストリーム
近年、ベトナム人はさまざまな商品を販売するライブストリームの形式に慣れ親しんでいます。 そして 2020 年には、不動産プロジェクトを販売するためのライブストリームが、多くの投資家や証券会社によって使用されるマーケティング手法の 1 つになりました。
無視できない例は、ビンホームズ オーシャン パーク プロジェクトの立ち上げと販売の際のビンホームズの「単一クロージング」の記録です。 2020年5月、Vinhomesはウェブサイトonline.vinhomes.vnでライブストリームと直接注文の形で販売プロジェクトを開催した。 このイベントは、ビンホームズ オーシャン パーク (ハノイ、ザーラム) にある 2 つのアパートメント S1.08 と S1.07 が、開始から 60 分以内にそれぞれ住戸の 50% と 60% 以上を完売し、同社の取引記録を樹立しました。販売のためのオープニング。 オンライン エンゲージメント率はプラットフォーム全体で 500,000 回に達します。
ライバルのVinhomesとは異なり、Cenhomesのライブストリーム活動はプロジェクトを直接販売することを目的としたものではなく、プロジェクトや不動産市場に興味のある顧客への情報提供に重点を置いている。 したがって、Cenhomes はプロジェクト ディレクターと Cenhomes 関係者が参加するトーク形式のライブストリーム ビデオを週に 1 ～ 2 回実施しています。 これらのライブストリームビデオは多数の不動産投資家の注目を集めており、平均 7,000 ～ 8,000 件のインタラクションが安定して発生しています。
2 つの巨人である Vinhomes と Cenhomes に加えて、大手不動産取引所も次のようなオンライン販売にすぐに切り替えました。ライブストリームの開設、プロジェクト紹介セミナー、Web サイトでのオンライン投資機会から顧客の検索まで、投資家のブランドに対する顧客のエクスペリエンスを向上させるのに役立ちます。 。
Cenhomes のライブストリーム ビデオは毎週行われ、平均 7,000 ～ 8,000 件のインタラクション (視聴、いいね、共有、コメントを含む) が行われます。
2. ウェブサイトを活用した不動産ECプラットフォーム
Vinhomes は、「Stay home - Buy home」をモットーに、コンピューターや電話を通じて投資家と顧客を直接結び付ける、Vinhomes Online 不動産電子商取引プラットフォームを立ち上げました。 統合されたマルチメディア プラットフォーム上で、顧客はプロジェクト情報の検索、場所、計画、販売書類へのアクセスからコンサルティングやサポート、注文、支払いから取引完了まで、住宅購入プロセス全体をリモートで実行できます。
Cenhomes.vn プラットフォームは、Vinhomes Online のようなオンライン不動産取引の形式に移行する傾向もあります。 2019 年に開設された Cenhomes Online ウェブサイトは、不動産の売買、賃貸、リースを行う顧客からの月間 250,000 件の訪問を記録し、2020 年のオンライン取引総額は 2094 件に達しました。
投資家による不動産電子商取引プラットフォームに加え、プロップテック企業も参加する。 RETI はその代表的なもので、この Web サイトには「オンラインでリアルタイムにアパートメントを確認できる」、「部屋を予約してすぐに注文できる」という画期的な機能が導入されています。 RETI のリーダーによると、これら 2 つの機能により、トランザクション プロセス全体が常に完全に透過的であることが保証されます。 ユーザーは、購入したい家が現時点でまだ空室かどうか、誰かが予約しているか、購入できるアパートの数などを自分で確認することができ、そこから直接続行することができ、ウェブサイト上で直接予約することができます。
オンラインで住宅を購入すると、大きな経済的メリットがもたらされ、取引に関わる当事者は時間の節約とコストの最適化に役立ちます。 これは米国や世界中の先進国で古くから行われている形式であり、ベトナム人のオンライン取引のニーズに合わせて今後も発展していくことが予想されます。
RETI の Web サイトでは、顧客がプロジェクトで希望するタイプの住宅が利用可能かどうかを自分で確認でき、そこから Web サイト上で直接予約に進むことができます。
3. 不動産申請
パンデミックが発生したとき、不動産ビジネスアプリケーションは多くの不動産ビジネスの主要なビジネス方法になり、通常の売り出しと顧客との打ち合わせの方法に取って代わりました。
まず、CenGroupは、Cenhomesプラットフォーム上のオンライン販売アプリケーションを2年前から運営しており、大成功を収めているように見えるビジネスですが、流行期には顕著な効果を示しています。 現在、CenGroup の成功した取引の最大 90% がこの販売チャネルを通じて行われています。
不動産テクノロジー プラットフォーム CenHomes 2.0 のアプリケーションにより、無料の住宅価格検索機能が追加されます。
Cenhomes の足跡をたどり、サンシャイン グループも、テクノロジー プラットフォーム上で多くの機能を同期的に統合するフィンテック アプリケーションであるサンシャイン アプリ オンライン販売アプリケーションを通じて、不動産の販売と投資を促進しています。
ビンホームズはまた、このプロジェクトに関心のある顧客専用にビンホームズ オーシャン パーク アプリケーションをリリースし、顧客が本格的な VR ツアー システムを通じてプロジェクトと直接対話できる機会を創出しました。
Hung Thinh、Novaland、DKRA、Phu Dong Group などの多くの不動産大手は、従業員向けにオンライン販売テクノロジーの導入を開始しており、それを流行期のガイドラインとみなしています。
Vinhomes Ocean Park アプリケーションは、顧客が 3D 仮想現実技術を使用したプロジェクト ツアー システムを通じてプロジェクトと直接対話するのに役立ちます。
4.ティックトック
ベトナムでは、Tik Tok は 13 歳から 27 歳までの人気のソーシャル ネットワークとして知られています。 しかし、世界では多くの不動産仲介業者がこの有名なソーシャルネットワークを利用しています。 Tiktokの60秒動画がビジネスを完全に変えた人もいる。
米国ニューヨーク市で不動産賃貸業者を営むマディソン・サットンさんは、アプリをもっと真剣に取り組み始めようと決めた2020年10月時点でTikTokフォロワーはわずか5,000人だった。 現在、このブローカーには 90,000 人以上のフォロワーがおり、彼女の TikTok アカウントからの取引が彼女のビジネス全体を占めています。
Tiktoker ブローカーは、不動産商品のツアービデオに加えて、近隣地域、都市、ファッション、家探しのヒントなどの情報も提供します。
サットンさんは、Tik Tok プラットフォームのパーソナライゼーションのおかげで、Tiktok で成功した不動産仲介業者の数ある例の 1 つにすぎません。 コンテンツに関しては、仲介業者は不動産商品に関する情報だけでなく、住宅エリア、都市、ファッション、さらには家探しのヒントに関するコンテンツも掲載しています。 彼らのビデオは、ホームツアーでもあり、視聴者との会話でもあります。 それはすべて意図的です: ブローカーは視聴者とのつながりを作りたいと考えており、買い手は自分のブローカーが何であるかを本当に知っていると感じ、取引プロセスをより快適にします。
ベトナムの不動産仲介業者も Tik Tok チャンネルを運営しており、不動産に興味のある多くの人が視聴しています。
Tik Tokの運営は、投資家やエージェントが不動産に関心のある顧客に的確にアプローチできるアルゴリズムの強みとなっている。 Tik Tokでは、ユーザーの好みに応じてビデオを自動的に表示できます。 したがって、顧客が不動産ビデオに興味を持つと、Tiktok は次回からそのトピックに関するビデオを自動的に表示します。 これにより、不動産業者は、他のプラットフォームでは不動産業者の不動産プロジェクト情報を見ることができない可能性のある潜在顧客にリーチできるようになります。
ベトナムでは、投資家だけでなく不動産仲介業者もTik Tokチャネルを通じたプロジェクトのコミュニケーションを推進していない。 多くの仲介業者が「Tran Minh Real Estate」、「Real Estate Information」、「Amy.LuxLiving」などの著名な不動産トピックに関する Tik Tok チャンネルを持っており、現在 50,000 人を超えるフォロワーがいます。 これらの Tik Tok チャンネルは主に市場知識や不動産仲介知識の交換に重点を置いており、視聴者向けのインタラクティブなコンテンツはあまり実装されていないため、インタラクションの量は定期的ではありません。
将来的には Tik Tok プラットフォームの可能性により、より多様なコンテンツを備えた不動産マーケティング アカウントが確実に増え、投資家にとっては 1 つのプラットフォームで潜在顧客にリーチできる機会となります。
5。結論
新型コロナウイルス感染症の流行により不動産市場が影響を受けている状況においては、オンライン販売を促進する形態が最適な解決策であり、時間を最適化しながら不動産市場の発展促進に貢献していることがわかります。顧客、投資家、ブローカーの両方にとってコストがかかります。
出典: 合成
https://advertisingvietnam.com/