現在のベトナム市場トップ3の広告代理店のCEO

日にち｜2020-09-11

どうすれば気に入った企業に応募できますか？

昇進するにはどうすればよいですか?

上司を喜ばせ、部下を喜ばせるにはどうすればよいでしょうか？

…など、新卒者が現在答えを見つけなければならない他の多くの質問がありますが、会社の最も基本的なポジション、つまり今日のほとんどの若者が多くの人に挑戦することを恐れているインターンシップというポジションから大きな成功を収めている人々がまだいます。理由…

では、3000人以上の候補者を超えてベトナムトップ3の広告代理店のCEOになった研修生が、今日、成功への道とはどのようなものなのでしょうか？

―よく「企業の社員の平均余命は5年」と言われますが、この言葉についてどう思いますか？ 5年という数字を超える理由は何ですか？

トリン氏:

現在の平均寿命は5年にも満たないと思います。同氏によると、問題は年数ではなく、その会社での従業員の成長目標がどのようなものであるかにあるという。安定した月収を求めて働き、貯金もあり、普通の生活を送っているだけなら、どこの会社でも何でもできるので、1年働いても5年働いても10年働いても大した違いはありません。また、その会社でより専門的に成長して長く働きたいと考えている非常に野心的な友人もたくさんいますが、何千もの理由で同僚や上司と衝突した場合、彼らも退職を決意します。そして、同じことがどの会社でも続きます。どこにでも良いことも悪いこともあり、多くの人が自己憐憫や収入の問題を理由に会社を辞めます。そう考えているから、転勤問題が後を絶ちません。

VTM で働き、仕事の効率を重視するオープンな文化を持つ会社であることを見て、ここには素晴らしいチャンスがあると判断しました。また、仕事のプロセスでは社内外で多くの問題が発生していましたが、なぜ会社を責めるのではなく、自分がそれらの問題を解決するために立ち上がるべきではないかと考えました。そこで彼は、多くのことを決定し、多くのプロセスを変更し、不十分に見えるものをそれ以上不十分ではないものに変えるのに十分な発言力を持つ人になるという目標を持って働き続けました。彼はこの会社を非常に大きな会社にするという目標を持ってそれを行いました。上司を含む他の誰かが自分のためにそれをやってくれるとは考えていませんでした。ですから、この会社を私が築いた私の会社、会社の運命を決めるのは私であると考えると、働くモチベーションも自然と過去の問題を無視して長期的な方向に変わっていきます。この会社での自分の使命はまだ完了していないと考えています。やるべきことはまだたくさんあります。なぜ未完了なのでしょうか?

- VTM はベトナムで過去 5 年間で従業員数が最も多いオンライン広告代理店ですが、VTM が過去 5 年間維持できた理由は何ですか? また、近い将来に人員体制を変える予定はありますか？

トリン氏:

当初、VTM は、ベトナムの企業がより効果的にオンライン広告を作成できるように支援することを目的としてオンライン広告業界に参入し、特に広告の経験があまりない中小企業 (SME) がオンライン広告を利用できるようにしました。。したがって、VTMは、ベトナムの多くの中小企業にサービスを提供できるようにするために、従業員数を拡大し、研修活動を継続的に強化し、管理レベルを構築する必要があると判断しました。当時の市場ニーズの高まり。 VTM のスタッフはほとんどが若者で、インターネット技術へのアクセスが非常に速いため、トレーニングはそれほど難しくありません。Google と Facebook は個人的に毎日使用するツールなので、どうすればよいでしょうか? 最もクールで新鮮な彼らは、あなたよりも早く更新することさえできます。したがって、マーケティングを実装するための顧客のコンサルティングとサポートにおける各人の実践的な経験は、非常に迅速に適用されます。人事も、採用、研修、定着に大きく貢献します。彼は、VTM の人事部門が、彼の知る部門の中で最も優れた採用部門であると胸を張って断言できます。まだ募集していないポジションはなく、すぐに採用することができます。

5 年前の中小企業は徐々に大企業になり、オンラインマーケティングの仕事はより専門化され、企業のさまざまな目標を達成することが求められています。 VTM もビジネスのニーズに合わせて変化する必要があります。 VTM は従業員の規模を減らしておらず、今後 5 年間でホーチミンの従業員を 100 人から 500 人にさらに拡大するという目標を掲げています。そのためには、現在の 100 名がより優れ、よりプロフェッショナルで、より優れた専門知識を持ち、既存の顧客がオンラインマーケティングをより成功できるようサポートし、VTM のオンラインマーケティングの専門家の複製をさらに増やす必要があります。大規模企業として、徹底的に開発を進めるには、非常に標準的な作業プロセスを構築する必要があります。すべての役職、すべてのレベルに、チーム内およびチーム間の作業プロセス、特に顧客との作業プロセスがあります。手順に従わないメンバーは自動的に取り残されたり、他のメンバーと同じように作業を進めることができなくなります。

- 現在のオンラインマーケティング市場をどのように評価していますか? VTM は市場でどのような立場にあると思いますか?

トリン氏:

ベトナムのオンラインマーケティングは依然として力強く成長しており、大きなチャンスがあります。ベトナムでは、オンラインマーケティングの市場シェアはメディア支出全体の約 15% にすぎませんが、世界平均は約 35%、多くの国では 50% 以上を占めており、テレビ広告の市場シェアよりも高いです。つまり、ベトナムのオンラインマーケティングの市場規模は、まだ15％から50％、あるいはそれ以上に成長する余地があるということです。成長率は依然として最も高く、毎年 15 ～ 20% ずつ成長していますが、メディア全体の増加は 10% を超えません。人口の 60% がインターネットを使用しており、まだ増加しており、ベトナムのような発展途上国ではこの割合が非常に高くなります。現在、ベトナム人のインターネット利用は依然として娯楽目的が多く、実際に商品を購入したり、商品について学んだり、商品の広告情報を閲覧したりするためにインターネットにアクセスする割合は依然として低いです。インターネット上の広告情報に対するユーザーの信頼が高くないこともあり、多くの製品やサービスは依然として販売時点での体験を必要としており、多くの企業はオンラインマーケティングに真剣に投資していない、またはオンラインマーケティングへの投資方法を知りません。効果的な方法。

VTM は、企業がオンラインマーケティングを正しく理解し、オンラインマーケティングを適切かつ効果的に行うのに役立ちます。多くの企業は、オンラインマーケティングを行うためにあらゆる方法やトリックを使用し、チャネルの広告ポリシーに違反しているため、オンラインマーケティングを非常に効果的に行っていますが、間違ったやり方を行っているため、持続可能ではありません。オンラインマーケティングを正しく行うこと、つまり、適切な広告ポリシー、適切な戦略、適切なターゲット、適切なコンテンツ、適切なキャンペーン目標などは、間違いなく効果的です。 VTM や他の多くの代理店は、ベトナムでビジネスを行う企業がマクロ的な性質の全体的なマーケティング問題、マーケティングを正しく理解して正しく実行する企業、他の多くの企業が信じて従うなどの全体的な問題を解決できるよう支援しています。ユーザーに対する文明的で自然かつ効果的な広告メッセージ。インターネットユーザーがブランドに対して優れたエクスペリエンスを持ち、インターネット上の商用広告とのやり取りに対する信頼が高まり、インターネット上での購買行動がさらに刺激されると、企業は自動的にオンラインマーケティングにより多くの予算を投資するようになります。他の多くの国も同様のシナリオを抱えていますが、ベトナムでは市場をリードする真の機関であるリーダーが不足しているため、進みが遅いということです。

VTM は、顧客数を増やすという販売目標に向けて、オンラインマーケティングを使用して企業の収益と利益を増加させるという、市場で最も困難でありながら企業にとって非常に現実的な問題に取り組みます。当初、VTM は中小企業のオンラインマーケティングを支援し、Web サイトやファンページへの訪問者数を増やしました。次に、Web サイトでの注文数を増やす必要性を認識した VTM は、企業の注文にコミットするアフィリエイトマーケティングモデルを開発しました。しかし、企業は受注後の電話販売段階で依然として問題を抱えており、それが注文のクロージングが不十分で顧客の喪失につながるため、VTM は引き続きフルフィルメントモデルを立ち上げ、企業がオンラインマーケティングから CRM、倉庫保管までのすべての段階を処理できるように支援します。、配送、回収。企業が必要とするのは優れた製品だけであり、VTM はそれらの製品をインターネット上で最も効果的な方法で配布するのに役立ち、操作全体は VTM によって行われます。 2020 年は、VTM が製品流通にさらに進出し、ベトナム市場でのビジネスを希望する大手ブランドの独占販売代理店となる年です。したがって、VTM の開発プロセスは、企業にとって実際の販売効果がすべてであるため、オンラインマーケティングの分野でこれらすべての段階を自信を持って実行できるベトナムの代理店はほとんどありません。市場のほとんどがビッグデータ、AI、デジタルトランスフォーメーションなどに関する派手な話題に流れている一方で、VTM はオンラインマーケティングを効果的に使用して企業が「米」を獲得できるよう支援することに熱心に取り組んでいます。これは VTM の存続に関わる使命であり、少なくとも今後 5 年間は変わりません。

- 多くの候補者は、雇用主と面談する際に、「私は A、B、C の学校を卒業したので、給与はこのくらいになるはずです!」とよく質問します。あなたはこのことについてどう思いますか？あらゆるポジションに適した良い候補者は誰だと思いますか?

トリン氏:

実際、あなたの考えは間違っていません。なぜなら、そのような学校に入学して卒業すると、多かれ少なかれ一定の基準を満たさなければならないことを意味するからです。雇用主が彼を受け入れない場合、それは卒業後に彼を支援する基準が企業の採用基準と一致していないことを意味します。つまり、A校、B校、C校の卒業基準に合致する企業を探す必要があるということです。中小企業の場合、多くの場合、さまざまなスキルを持ち、多くのことを実行できる人材が必要となります。つまり、基準が十分に広い必要があります。大企業の場合、通常、1 つのことを行うために深い専門スキルが必要ですが、その分野で非常に専門的である必要があります。つまり、基準が十分に深い必要があります。したがって、候補者が十分な基準を持っていても、幅や深さが十分でない場合、求人に応募するのが困難になるか、転職が非常に簡単になることがよくあります。給料がいくらかという問題について議論すべきではなく、まず自分がどのような基準を満たしているか、理解がどの程度深いか広いか、そしてそれらの基準があなたのビジネスにどのように役立つのかを確認する必要があります。あなたは、企業にどのように貢献しているかについて雇用主に非常に一般的に答えることがよくあります。なぜなら、あなたは自分が何を最も得意としているのかを実際には理解していないからです。しかし、または、自分がやっていることが何でも大丈夫、良いことでもあり、成果を上げるだけで「努力します」という「強さの幻想」」。しかし、企業は最終的には仕事の成果、仕事の能力の評価結果に基づいて評価を行います。彼は、ビジネスのニーズを満たすために自分が何を持っているか、結果を達成する方法、具体的な数字と証拠がビジネスの同意をより説得力のあるものにすることを証明する必要があります。

どのポジションの候補者も、採用担当者の前ではセールスマンです。彼らが販売する製品は彼ら自身の能力であり、雇用主がその能力を「購入」し、その能力をビジネスに使用した場合の結果です。したがって、前提条件として、購入者が適切な「価格」に同意できるように、候補者は自分の製品を説得力のある方法で提示する必要があり、その製品を「購入」するためにはより高い価格を支払ってもよいことになります。皆さんの多くは非常に才能がありますが、プレゼンテーション能力に欠けており、聴衆はすべてを理解できず、明らかに失敗します。ですから、どのような立場であっても、伝えられたストーリーを聞き手がすぐに理解できるように、内容を整理して明確で一貫した部分に提示することを考える能力は、人間を表現する能力です。問題の論理的思考とストーリーの明確なレイアウトにあります。この人は、何を言うべきかを本当に十分に理解するまでは話しません。問題を言葉や言葉で提示する前に、問題を解決するのに十分な証拠と内容を見つけます。候補者は自分の強みを本当に理解して初めて、その強みを雇用主の適切な質問にアレンジして「すごい」と思わせることができます。彼らを任意のポジションに降格させると、たとえその分野の専門知識がなくても、積極的に質問し、問題の答えを自分で見つけます。次に、彼らができる仕事やポジションを割り当てます。

- 近い将来、あるいは5年後、どんな人に見られたいですか？

トリン氏:

素晴らしい質問ですが、答えるのは難しいです! 私たちの明日がどのように変化するかは誰にもわかりません、誰が変わるでしょうか? 未来は今日の私たちのそれぞれの決断に依存するため、上記の方向性によると、画像 5 私の来年は間違いなく市場における VTM のイメージと関連付けられるでしょう。近い将来、5年、10年では止まらないと思います（笑）。

彼自身は、VTM を現在よりも新しいレベルに引き上げ、市場での異なるイメージを人々に新しいレベルで見てもらうことが自分の責任であると感じています。そのために、特に VTM とオンラインマーケティング業界全体の次世代を生み出すことが自分の使命だと考えています。新しい世代は彼より優れており、今の彼にはできないことをやっている。彼は、VTM の次世代の友人たちがまだ非常に若いのですが、世界とベトナムの非常に大きなブランドの数十億ドンのプロジェクトをスムーズに運営し、何世代もの経験豊富な先輩たちと非常に一貫してコミュニケーションを取り、問題に対処しているのを見るのをとても誇りに思っています。クライアント側のさまざまな分野で。 VTM は世界に進出し、世界規模で大規模で複雑なビジネスモデルの構築に参加する予定ですが、それを一緒に行う有資格のアソシエイトなしでは行けません。皆様が彼をサポートし、これを実現できるよう支援していただければ幸いです。

「一人ひとりの未来は自分で決める、

今日、他人の感情に依存して自分の将来を台無しにしないでください。

Phạm Hồng Trình