2018年不動産市場開発動向
先週末、ハノイで開催されたベトナム不動産協会（VNREA）常設委員会の第3回会議では、ベトナムの不動産市場の現状、限界、発展傾向が多くの参加者によって明確に分析されました。
「現在、建設省は不動産業法など多くの法律の改正案を政府に提出している。 住宅法。 建設法…、2018年10月公布予定。 これにより、市場がより健全で持続可能な発展を促進するための有利な条件が生み出される」と建設省住宅・不動産市場管理局副局長のハ・クアン・フン氏は強調した。
2018年の市場の動きについて、不動産流通業協会は4つの発展傾向があると予測しています。
・まず、住宅・宅地市場は、引き続き全セグメントにおいて消費力が好調である。 手頃な価格の住宅が引き続き主流となる一方で、特にハノイではこのセグメントを開発するのに十分な適切な土地がないため、高級住宅の供給は限られているでしょう。
- 第二に、多くのプロジェクトが期限内にリリースされているか、リリースに適格であるという事実により、今年の供給は2017年よりもさらに多くなることが予想されており、販売競争の激化につながっています。 不動産価格が急騰する可能性は低いが、年間では約5％の上昇が予想される。
- 第三に、不動産プロジェクトセグメント（コンドテル）は観光都市で引き続き強力に発展しており、地方は行政経済特区になることが計画されています。 コンドテル製品の強力な発展により、観光都市でホテルや小規模宿泊施設を建設するための土地需要が今後数年間で自然減退する可能性があります。 コンドテル投資からの収入を活用することは、ミニホテル事業を運営するために土地を購入して家を建てるよりもはるかに効果的な収益率が得られます。
- 第四に、タイムリーな政策による国家の優れた管理により、市場は引き続き安定しており、バブルや事実上の熱狂は起こらず、同時に投資家も投資決定において非常に柔軟で敏感です。市場のニーズに合わせたラインをご提案します。
一般的に、2018 年は引き続き全国の不動産市場、特にホーチミン市のような大都市の住宅市場にとって好調な年となるでしょう。 ホーチミン市、ハノイ市、観光都市や新たな経済特区のリゾート不動産市場は、新たな経済成長の原動力となるよう政府によって推進されています。
2018 年の不動産マーケティングの動き
ソーシャルメディア
Facebook はベトナムで力強い成長を続けており、ユーザー数は 5,300 万人を超えています。 2018 年は低中所得層の住宅セグメントが発展する年であり、不動産マーケティングのトレンドとして最初に言及されたのはソーシャルメディアです。 さらに、モバイル接続、Facebook の使用時間も十分に長くなります。 Facebook は、不動産顧客のファネルを作成するのに最適なチャネルです。
ライブストリームビデオ
スマートフォンやその他のスマート デバイスは、Web サイトを通じてライブ ストリーミング ビデオをブロードキャストできるようになりました。 一部のソーシャル メディア サイトでは、ライブまたは録画したビデオをプロフィールにアップロードするオプションも提供されています。
ビデオはすべてを伝えることができ、写真やテキストのコンテンツは顧客が理解するのに時間がかかる場合がありますが、ビデオは顧客のためのものです。顧客が愚かなビデオを見ている場合があるため、ビデオは電話の画面とビデオの音声に沿っていることに注意してください。 プロジェクトの発足から設立までのストーリーをビデオで伝えることができます。
コンテンツのカスタマイズ
マーケティング業界は革命的な変化を経験しています。 かつて広告主は新製品を紹介するために標準化されたプレスリリースや一般化されたコンテンツに依存していましたが、21 世紀にはカスタマイズとパーソナライゼーションが強化されています。
カスタマイズ可能なコンテンツは、不動産業者と潜在的な購入者の両方にとって有益です。 これにより、提供する独自の物件についての洞察が得られるだけでなく、顧客とつながり、改善されたサービスを提供するための新たな手段が得られます。
不動産業界のチャットボット
Apple の Siri から Amazon Echo まで、2017 年にはチャットボットがあらゆる場所に登場しています。チャットボットは、多くの業界で強力な顧客ケア ツールとして台頭しています。 気づいているかどうかに関係なく、ブラウジング中やショッピング中にチャットボットに遭遇する可能性が最も高くなります。
2018 年の不動産に関して言えば、チャットボットは潜在顧客の発掘と顧客サービスに革命をもたらす可能性があります。 不動産チャットボットは、エージェントと見込み顧客との接触の初期段階を自動化することで、より効果的にゲストを惹きつけ、見込み客のコンバージョン率を高めることができます。
マーケティングオートメーション
Real Estate 2018 ではマーケティング オートメーションを活用しています。 すべての新規顧客に直接連絡する代わりに、高度なシステムがその情報を貴社の CRM システムに自動的に転送し、貴社に代わって直ちに連絡を開始します。 一部のシステムでは、最初の挨拶をカスタマイズして、すべての新しいリーダーに関連する地域リストを含めることもできます。
2018年の不動産ビジネスにおけるCRM（顧客関係管理）の需要は高まっています。 しかし、今日の企業の 72% 近くは、CRM とは何か、このツールを使用して効果的にリードを獲得する方法をまだ知りません。
仮想現実技術
現代の仮想現実は 2017 年に本格的に勢いを増したトレンドですが、現在では限られたハードウェアとソフトウェアがその進歩を妨げています。 システムが改善され、消費者がこの次世代テクノロジーのアイデアにさらに慣れてくるにつれて、2018 年の不動産における仮想現実の採用は引き続き増加するでしょう。
拡張現実と呼ばれる追加テクノロジーも大きな注目を集めています。 その有用性のほとんどは不明ですが、ディーラーはこのテクノロジーを使用して、潜在的なカラーテーマ、新しいフロアプラン、既存物件の優れたリノベーションを誇示しています。
出典: マーケティングアル